Съвети за жените

Растеж на руския парфюмериен пазар

Pin
Send
Share
Send
Send


Снимка: © kasto / Bigstockphoto

Въпреки трудната икономическа ситуация в страната, производството на парфюмерийни продукти показва стабилен ръст. Динамиката на годишното производство има малки положителни стойности за y / y, започвайки от януари 2015 година. Тази тенденция продължава и до днес.

Руските предприятия показват трайна тенденция на нарастване на производството на парфюмерия през последните 1,5 години. Според резултатите от анализа на пазара на парфюмерията, кумулативното увеличение на производството през 2015 г. е 18% на годишна база. А обемът на производството през януари-юни 2016 г. във физически план нараства с 8% на годишна база.

Както отбелязва маркетинг директорът на ОАО АРОМАТ, увеличаването на обема на производството на руската парфюмерия се дължи на преориентирането на част от потребителите към по-достъпни продукти. В същото време, според проучване, проведено от IndexBox, пазарът на парфюмерията като цяло преживява продължителен спад.

Динамика на парфюмерийното производство в Русия

Динамиката на производството на парфюмерия в стойностно изражение повтаря динамиката на производството във физически план, като същевременно има по-силен ръст. Така за януари - май 2016 г. обемът на производството в стойностно изражение е с 66% по-висок от този на годишна база. Според проучване, проведено от IndexBox, цената на парфюмерийната продукция се е увеличила значително поради използването на вносни суровини в производството, което се е повишило в цената поради девалвация.

Парфюмно производство

Сред стоковите категории основният обем пада върху тоалетна вода: тя е в 2 квадратни метра През 2016 г. са произведени повече от 16 милиона бутилки, което е 84% от общия обем на производството във физически аспект, а на второ място - одеколоните с дял от 9% през първото и второто тримесечие, а на трето място най-дълготрайните и най-скъпите парфюми.

Ключови играчи на руския пазар на парфюми

Понастоящем пазарът на парфюмерията се контролира главно от международни компании като UNILEVER, L'Oreal, Avon и др. Сред най-важните предприятия в индустрията, които остават собственост на руския капитал, може да се посочи ОРОМАТ ОРАТ от Татарстан, Faberlik OJSC, CJSC "Нова Заря" ООД "Арома Пром" - предприятие за производство на парфюмерийни продукти на германско-руската холдингова компания БРОКАРД ГРУП, ООД "Натали Козметикс" и др. Най-ценните и скъпи видове авторски парфюми най-често се произвеждат от микропредприятия или по-големи играчи на базата на „да и да вземат“.

Най-голям обем на производство сред всички федерални области попада в Централния федерален окръг: през второто тримесечие. През 2016 г. в него са произведени повече от 19 милиона бутилки парфюмерийни продукти, които представляват 72.1% от общия обем. На второ място с дял от 18.7% е Волжкият федерален окръг. Общо тези федерални области възлизат на 90,8% от руското производство през второто тримесечие. 2016, докато в 1 квадрат. През 2016 г. същите области възлизат на общо 93.2%.

Пазар на парфюмерия в Русия през 2015, 2016: география на производството

Според оценката на ръководителя на отдел „Маркетинг” на ОАО АРОМАТ, през 2016 г. пазарът на парфюмерията ще запази сегашната си позиция и няма да настъпят съществени промени, тъй като икономическата ситуация в страната се стабилизира.

Според експертите на IndexBox, руският пазар за парфюмерийни продукти вече се е развил. В него са включени мнозинството мултинационални марки, индивидуални руски компании, както и много малки играчи, предимно чуждестранни. От друга страна остава известен потенциал за неговия растеж, макар и с по-бавни темпове. Това е свързано с по-нататъшно повишаване на потребителските стандарти и обновяването на начина на живот. Сегашната криза в икономиката все още не е в такъв мащаб, че ще настъпи промяна и отказ от навиците от 90-те години. Според експертите на IndexBox известен напредък може да се очаква след 2018 г.

Пазарни цифри


Вирин направи резерва, че всички представени данни се отнасят изключително до специализираните магазини на пазара, т.е. тези, които продават само козметика и парфюмерия.

Към края на 2017 г. пазарът на козметика и парфюмерия е около 2.5% по брой поръчки и около 1.97% в пари от общия обем на руската електронна търговия.

Според Вирин тя е много малка. Това е малко повече от доста млад руски сегмент на eGrocery.

Пазарна болка

Ключова характеристика на пазара, смята Вирин, е нейният изключително слаб растеж, много по-малък от останалата част от руската електронна търговия. През 2017 г. броят на поръчките в онлайн магазините, специализирани в козметика и парфюмерия, нараства само с 30%. За същия период обемът на онлайн продажбите се е увеличил с 26%. Средната проверка се понижи с 1,2%.
"Все още не сме готови да дадем динамика на пазара през 2018 г., но вече можем да кажем, че тя е дори значително по-слаба от пазарната промяна година по-рано", казва Вирин. Такъв слаб растеж има още един ефект, който се отнася не толкова до специализирани магазини, колкото до всички магазини, в една или друга форма, продажба на козметика.
"Ние наблюдаваме значителен ръст в големите магазини през 2018 г., повече от 50%. Wildberries тази година нараства с 75% от година на година Озон - с 65% на годишна база. В същото време козметичният сегмент в същите магазини се разраства слабо ”, обяснява Вирин.
Това означава, че в обема на продажбите на всеки магазин, тя попада. Вирин предполага, че модни играчи нямат интерес от такава гама.

Основната причина за този нисък растеж е, че потребителите на козметика се движат много лошо онлайн.
„Същите клиенти в други категории текат много по-бързо. Ние вярваме, че магазини за парфюми и козметика все още не осигуряват нивото на обслужване, от което се нуждаят клиентите”, добавя Вирин.

Друга болка в сегмента на красотата е ниската конверсия. Ако разгледаме преобразуването на броя на покупките от месечния брой на посетителите, то на този пазар е около 4,4%. Това е почти същият показател, както при мобилните телефони, но там такова преобразуване е поне разбираемо: дълго време купувачите избират подходящ модел телефон в различни магазини, преди да направят покупка.

Вирин вярва, че такова усещане, че хората избират козметика в онлайн магазините и купуват с голямо нежелание.


Друга особеност на сегмента на красотата в трафика. Делът на преките преходи към онлайн пазаруването е по-нисък от средния за пазара на електронната търговия. Но делът на преходите от пощенски съобщения и социални мрежи е висок.
"Този бар е показател за здравето на специализираните магазини. Той показва делът на хората, които обикновено знаят къде отиват. Например, в модния сегмент, преките преходи ще бъдат още по-органично търсене. Там моделът на поведение на клиентите е коренно различен, първо изберете интернет в магазина, и след това те гледат в него това, което искат да купят. Изглежда, че в козметиката поведението трябва да бъде подобно, но ние не го виждаме, ”казва Вирин. Такъв модел на поведение винаги води до един резултат: "ценова война" и убиване на маржовете на пазара. Именно към това може да стигне и пазара за красота, казва Вирин. Щом пазарът стигне до това, ще видим колапс.

Отказ на мобилни устройства


"Това е катастрофа, тъй като жената на възраст от 18 до 35 години е втората аудитория по отношение на мобилния онли. По-конкретно, тази публика би трябвало да купува козметика. Нормално е мобилният трафик в сегмента да бъде под Това е проблем, който трябва да се направи, казва Вирин.

Освен това само няколко магазина имат мобилни приложения. Много е важно, че делът на приложенията на App Store на пазара е по-малък от дела на Google Play. Според експерта може да се заключи, че парфюмерийните магазини не могат да „достигнат” чрез мобилни приложения до тяхната целева аудитория.

Пазарни лидери

Най-успешният козметичен салон на руския сегмент на интернет през 2017 г. може да се нарече Ив Роше, През годината той обслужва 703 000 поръчки от 5 милиона, направени на пазара. Обектът е посещаван средно от 1 058 000 души на месец.

На второ място е класацията на най-големите парфюмерийни магазини - L'Etoile, 630 000 поръчки годишно и 1,238,000 посетители на месец.

Третата позиция е Rive Gosh, Порталът на магазина приема около един милион души месечно, което е общо 430 000 поръчки годишно.


Вирин предупреждава, че всички номера в този рейтинг са предварителни, точни цифри ще се появят за окончателното публикуване на доклада.

Руснаците все повече пазаруват в интернет

Основният начин за внедряване на парфюмите в Русия са специализираните парфюмерийни и козметични мрежи. Според сайта Aport, продажбите по интернет нарастват активно.

Експертите очакват, че в близко бъдеще делът на интернет продажбите ще се увеличи значително, като добави, че понастоящем този метод на изпълнение има редица ограничения. Например, потенциален купувач няма да може да помирише парфюма, да провери тяхната дълготрайност и т.н.

Сега онлайн магазините, които продават парфюмерийни продукти, се опитват да експериментират с асортимент, за да разберат дали руснаците са готови да купуват парфюми и тоалетна вода чрез интернет.

Докато в страната е трудно да се определи най-големият онлайн търговец на дребно, който ще се специализира в продажбата на парфюми или козметика. Тази година магазините за онлайн продажби като L’Etoile, Yves Rocher, Rive Gauche продължават да растат.

Водещи позиции по продажби спечелиха три чуждестранни компании: L'Oreal, LVMH и Procter & Gamble. Популярните местни производители на спиртни напитки са Фаберлик и Нова Заря, които според експерти са сред аутсайдерите в борбата срещу чуждестранните производители.

Резюме на научна статия по икономика и икономика, автор на научна работа - Николаева М.А., Ний А.А.

Развитието на пазара на парфюмерия и козметика е ясен знак за степента на развитие на икономиката на страната като цяло, тъй като единствено високият жизнен стандарт на населението позволява да се стимулира производството на висококачествени и скъпи парфюмерийни и козметични продукти. Вносните парфюми и козметика заемат 70% от руския пазар, което е висока цифра за страната. Основните тенденции на пазара на руската парфюмерия и козметика включват: нарастваща потребителска компетентност и търсене, иновативност на парфюмерията и козметиката, увеличаване на дела на онлайн търговията, преразпределение на клиентите между сегментите, повишена конкуренция и намаляване на дела на преките продажби, вътрешното производство на парфюми и козметика, увеличаване търсенето на мултифункционална козметика и козметика, предназначени за борба със стареенето на кожата, използвайки концепцията и естествеността на козметиката.

Текст на научната работа на тема “Анализ на състоянието и тенденциите на парфюмерийния и козметичния пазар в Русия”

АНАЛИЗ НА СЪСТОЯНИЕТО И ТЕНДЕНЦИИТЕ НА ПАРФЮМЕНИЯ И КОЗМЕТИЧЕН ПАЗАР В РУСИЯ

Специалност: Икономика и управление на националната икономика Направление: Икономика на предприемачеството

Автори: М.А. НИКОЛАЕВА, доктор на техническите науки, професор, катедра "Международна търговия", Руска академия на народното стопанство и държавната администрация към президента на Руската федерация,

АА NII, студентка 4-та година във Висшето училище по корпоративно управление на Руската академия за национално стопанство и публична администрация към президента на Руската федерация

Развитието на пазара на парфюмерия и козметика е ясен знак за степента на развитие на икономиката на страната като цяло, тъй като единствено високият жизнен стандарт на населението позволява да се стимулира производството на висококачествени и скъпи парфюмерийни и козметични продукти. Вносните парфюми и козметика заемат 70% от руския пазар, което е висока цифра за страната. Основните тенденции на пазара на руската парфюмерия и козметика включват: нарастваща потребителска компетентност и търсене, иновативност на парфюмерията и козметиката, увеличаване на дела на онлайн търговията, преразпределение на клиентите между сегментите, повишена конкуренция и намаляване на дела на преките продажби, вътрешното производство на парфюми и козметика, увеличаване търсенето на мултифункционална козметика и козметика, предназначени за борба със стареенето на кожата, използвайки концепцията натурална козметика.

Тя дава възможност да се стимулира производството на коса и коса. Тя заема 70% от руския пазар, което е високо за страната. Продукти за здравето на потребителите Има нужда да направите кожата си.

Ключови думи: пазар, парфюмерийни и козметични продукти, пазарни условия, пазарни тенденции, пазарни темпове, промоция на продукти, канали за дистрибуция, конкуренция на разходите, сертификация на продукти, иновации.

Ключови думи: пазарни тенденции, промоция на продукти, канали за дистрибуция, сертификация на продукти, иновации.

Развитието на пазара на парфюмерия и козметика е ясен знак за степента на развитие на икономиката на страната като цяло, тъй като единствено високият жизнен стандарт на населението позволява да се стимулира производството на висококачествени и скъпи парфюмерийни и козметични продукти. Средният темп на развитие на пазара в Русия е 10-15%, което показва неговата интензивност на развитие. Вносните парфюми и козметика заемат 70% от руския пазар, което е висока цифра за страната. Съвременният руски пазар на парфюмерийни продукти е сред десетте най-големи пазари в Европа. Според експерти потенциалният капацитет на козметичния пазар в Русия е около 15-18 милиона евро. Това ниво обаче ще бъде постигнато едва през 2017-2018 г.

Дори въпреки някои икономически трудности, обезценяване на рублата и санкции, козметичният пазар продължава да расте, но с по-ниски темпове. Това се дължи на психологическия фактор: в трудни времена хората искат да изглеждат по-добре, което показва, че всичко ще бъде наред. Руският козметичен пазар е на шесто място по продажби на парфюми и козметика, след страни като Франция, Германия, Обединеното кралство, Испания и Италия. Според Re: Sale Expert в Русия, през първата половина на 2016 г. пазарът на продукти за лична хигиена показа 2.3% увеличение на продажбите в натура и 9.9 в парично изражение. Сред категориите продукти за лична хигиена, продуктите за почистване на лицето и продуктите за грижа за кожата са се увеличили с 18% в реално изражение, което показва най-голям ръст. В същото време мултинационалните компании губят своя пазарен дял, докато местните компании и търговските марки увеличават продажбите. Според Федералната митническа служба вносът на парфюмерийни и козметични продукти от чужбина през август 2016 г. се е увеличил с 19,8%. Сред каналите за дистрибуция на продукти за лична хигиена само хипермаркети и супермаркети показват ръст, докато продажбите на парфюми и хардуерни магазини намаляват.

Изследване на маркетингова агенция DISCOVERY Research Group показа, че през първата половина на 2016 г. обемът на пазара на парфюми и козметика възлиза на 169,3 млрд. Рубли. Размер на пазара

парфюмерия в същото време възлиза на 34,5 милиарда рубли. Магнит Козметикс е абсолютният лидер в броя на магазините: около 1000 магазина принадлежат на тази парфюмерийно-козметична мрежа. Второто място заема мрежата L'Etoile - около 900 магазина на територията на Руската федерация, след което Yves Rocher следва с голям марж - около 300 магазина на мрежата.

В допълнение към зависимостта от валутния курс, руският пазар на козметика и парфюмерия има и друга характеристика - тя непрекъснато се променя и е тясно свързана с модния свят, зависим от модните тенденции и сезонните колебания. Основните тенденции на пазара на руската парфюмерия и козметика включват: нарастваща потребителска компетентност и търсене, иновативност на парфюмерията и козметиката, увеличаване на дела на онлайн търговията, преразпределение на клиентите между сегментите, повишена конкуренция и намаляване на дела на преките продажби, вътрешното производство на парфюми и козметика, увеличаване търсенето на мултифункционална козметика и козметика, предназначени за борба със стареенето на кожата, използвайки концепцията натурална козметика.

Една от тенденциите е да се повиши нивото на компетентност и потребителските изисквания. С одной стороны, покупатель начал более прагматично и практично подходить к выбору парфюмерно-косметического товара. Наиболее важным критерием в современных экономических условиях в России является соотношение «цена - качество» . Однако узнаваемость бренда также имеет большое влияние на поведение покупателей. С другой стороны, по мере насыщения рынка косметики и парфюмерии потребитель становится всё более информированным, что не только усложняет работу продавцов-консультантов, но и требует от них хорошего знания реализации товаров.

Нужно отметить, что ориентация на инновационную парфюмерно-косметическую продукцию - важная черта современного рынка. Производителите се опитват да инвестират в иновации, за да създадат уникално предложение за продажба, а съставите и рецептите стават все по-сложни, включително все по-ефективни съставки. Понастоящем в Русия е обявена държавната политика за иновативно развитие на местната индустрия. В съответствие с целите на Стратегията за развитие на Фарма-2020, за десетгодишен период е необходимо да се увеличи делът на местните продукти до 2020 г. до 50%, а делът на иновативните продукти в портфейлите на предприятията да достигне 60%. Такива области на иновативна козметика като клетъчна козметика, кислородна козметика, козметика с наночастици и информационна козметика заслужават най-голямо внимание. Особеност на клетъчната козметика е използването на

състава на производството на клетки или клетъчни екстракти, които са в състояние на бърз растеж. За създаването на такива продукти се нуждаете не само от задълбочени познания в областта на молекулярната биология и биохимия, но и с много опит, специфично оборудване и технологии. От своя страна, кислородната козметика се отличава със своите свойства. По-специално, той доставя молекулен кислород до кожата или съдържа съединения, които при контакт с кожата освобождават атомния кислород. Въпреки това, редица производители смятат, че тези лекарства просто активират метаболитните процеси в тъканите и увеличават консумацията на кислород в клетките. В нанокозметиката се използват специални молекули, които проникват дълбоко в слоевете на кожата. Неговата технология е такава, че изключва наличието на багрила и консерванти в състава на продуктите. Най-младата посока в иновативната козметика е информационната козметика, която се основава на използването на рибонуклеинова киселина. В резултат се активират регенеративните процеси на кожата [1, 2, 5].

Днес вътрешният пазар на парфюмерия и козметика се движи към електронна търговия. Делът на онлайн продажбите в общия обем на пазара на козметични продукти е около 4%. В периода от 2013 до 2015 г. се наблюдава стабилен ръст в интерес на интернет аудиторията на Руската федерация в този сегмент. Принос за популяризирането на онлайн като канал за продажби, различни социални мрежи и блогъри за красота, които лично тестват продукти и пишат статии или записват видеорепортажи за него.

Тенденцията на пазара на парфюмерия и козметика в Русия е също преразпределението на потребителите между неговите сегменти. Търсенето постепенно се измества в посока на масовия пазар, Република Корея запазва лидерство в тази посока. Продуктите на тази страна на произход се отличават със съотношението "цена-качество" и атрактивна опаковка. Днес тези, които са свикнали със средните пазарни цени за козметични и парфюмерийни продукти, отиват в нисък ценови сегмент. В същото време, има парадокс в потреблението на парфюми и козметика: руснаците не спестяват за красота. Руските потребители често използват продуктите на луксозните марки, а цената на скъпите парфюми и козметика често не съответстват на нивото на доходите им. Растежът на този пазарен сегмент се постига не само благодарение на потребителите с високо ниво на доходи, но и на тези, чиито заплати са под средното ниво. По този начин сегментът на пазара на средното ценово равнище се ерозира.

В средния сегмент на парфюмерийния пазар се наблюдава тенденция на преход на местни компании, които преди това са се специализирали предимно в производството на евтини парфюми. Особеността на местните

пазарът на парфюмерия е производството на "номинални" продукти, т.е. Компаниите засилват позициите си в сегмента на селективната парфюмерия. Годишният ръст на пазара на „регистрирани” парфюмерийни марки в Руската федерация е 20%, докато индустриалният индекс е 15%.

Пазарът на парфюми и козметика в Русия поддържа тенденция на растеж, но с по-ниска ставка. Производителите и вносителите незабавно реагират на икономически и политически промени в страната, работят в тясно сътрудничество с големи търговски вериги и дистрибутори, което от своя страна привлича купувачи с акции, програми за лоялност и гъвкави системи за отстъпка и бонуси. Форматът „аптека“ е обещаващ, когато парфюмерийните и козметични продукти се продават чрез аптечни вериги. Медицинската козметика (космоцетика) вдъхва повече доверие на клиентите, особено ако се реализира чрез аптеки. Потребителите са сигурни, че именно тук се осигуряват качеството, правилните условия за съхранение, професионалните съвети на специалистите [5, 6].

Все по-трудно се привлича вниманието на потенциалните купувачи, затова търговските организации са принудени да прибягват до използването на интегрирани маркетингови комуникации, които са най-ефективният начин за предаване на информация на потребителя и решаване на маркетингови, PR и рекламни задачи.

На фона на политическите събития и икономическата криза в страната станаха все по-популярни продуктите на руските производители, които си сътрудничат със западни парфюмеристи и дизайнери, използват съвременна техника и технологии. Има и мнение, че в състава му има по-естествени компоненти. Внимание се изисква и от факта на постепенното проникване на руските фирми на световния пазар, който се състои в откриването на територията на чужди страни на фирмените магазини на руските производители. Увеличаването на конкурентоспособността на парфюмите и козметиката се дължи на факта, че много производители постоянно подобряват качеството на своите продукти, а цените падат поради обезценяване на рублата.

Продукти, които изпълняват няколко функции, се използват в частност търсенето, включително борбата със стареенето на кожата. Водещи производители произвеждат продукт, който не само подобрява външния вид, но и се грижи за кожата, предпазва от UV лъчи. Ако по-рано беше поставен акцент върху продукти, които позволяват възстановяването на избеляла кожа, сега доминират средствата за предотвратяване на стареенето, които са все по-насочени към по-младите купувачи.

На този етап от развитието на парфюмерийния и козметичния пазар, курсът е насочен към развитието на сегмента на биологичните стоки,

защото руските потребители са все по-критични към състава на козметиката. Еко-козметичната индустрия изгражда отношенията си с клиентите единствено въз основа на доверие и разбирателство, като им предоставя пълно описание на всички съставки на продукта. Подобна политика на отвореност несъмнено привлича хората. Трябва да се отбележи, че този сегмент от биологични продукти е успешно усвоен от руски производители, които имат всички шансове да защитят своя пазарен дял. Лидерът е руската марка Natura Siberica. Поради тенденцията за използване на натурална органична козметика според доклада на Future Market Insights (FMI), най-често срещаната съставка в козметиката през 2016 г. е алое вера. Предполага се, че през 2026 г. общите разходи за суровини ще достигнат 3,3 милиона долара.

В съвременната козметология, основният критерий за органична козметика е сертифицирането в една от сертифициращите компании, разположени по целия свят: BDIH, ECOCERT (ECOSERT), COSMEBIO, COSMOS STANDART, NSF (ANSI 305), ICEA (ICEA ECO BIO COSMETIC), Ntrue (NATRUE- Етикет), АСОЦИАЦИЯ НА ПОЧВАТА, OASIS (стандарти за органична и устойчива промишленост), Vegan общество, USDA (NOP), Асоциация за натурални продукти.

Всяка от тези компании има свои собствени изисквания за биологична козметика, но има някои общи стандарти, които обединяват козметичен продукт, който притежава сертификат за биологична козметика. В Русия няма стандарти, които да регулират състава и производството на биологична козметика. Ето защо, подложени на доброволна еко-сертификация, производителите постигат по-голямо доверие на клиентите в своите продукти.

Икономическата криза в Русия, санкциите и спадът на валутния курс на рублата не оказаха съществено влияние върху козметичния пазар, но предизвикаха по-нататъшното му развитие. Местните компании демонстрират съвременен маркетинг и развитие, предлагат отлична опаковка и прилично качество на продуктите, а тенденцията на развитие на руската потребителска култура се развива активно. Като цяло може да се отбележи, че парфюмерийният и козметичен пазар в Русия е един от най-динамично развиващите се и обещаващи.

1. Александрова К.Ю. Иновации в областта на парфюмерийната и козметичната индустрия // Научни трудове на Кубанския държавен технологичен университет [Електронен ресурс]. - 2015. - № 13. -С. 208-216. - Режим на достъп: http://elibrary.ru/item.asp?id=24990394 (20.10.2016 г.).

2. Вахтеева Д.А. Характеристики на руския козметичен пазар // Млад учен [Електронен ресурс]. - 2015. - № 21 (101). - стр. 367369. - Начин на достъп: Мр: //еэпЬгагу.ш/^ash^? 1ё = 24860485 (10.20.2016).

3. Кривдина О.А. Актуализиране на съвременните подходи към сегментирането на парфюмерийния и козметичния пазар // Съвременни тенденции в икономиката и управлението [Електронен ресурс]: Материали от международната научно-практическа конференция. Курски институт за сътрудничество. - 2016. - стр. 215-219. - Режим на достъп: г-н: //ePbgagu.gi/yet.aBr? 1е = 26097385 (20.10.2016 г.).

4. Кривонос Е.А., Баранова И.В. Сегашното състояние на пазара на парфюмерийни и козметични продукти на Русия // Нова наука: Съвременното състояние и начини на развитие [Електронен ресурс]. - 2016. -№ 4-1. - стр. 152-154. - Режим за достъп: Г-н: //ePbgagu.gy/yet.aBr? 1е = 25780869 (20.10.2016 г.).

5. Кузякова Л.М., Умнова О.А., Бутова О.А. Анализ на съвременния пазар на парфюмерийни и козметични продукти и особености на формите на неговото популяризиране на пазара // Известия на Всеруския научно-изследователски институт за отглеждане на овце и кози [Електронен ресурс]. - 2013. -T. 3. - № 6. - с. 389-392. - Режим на достъп: Г-н: //ePbgagu.gi/yet.aBr? 1е = 20350798 (20.10.2016 г.).

6. Фадеева, Т. П., Монаков Ю. И. Тенденции в промените в структурата на пазара на парфюмерийни и козметични продукти в Русия // Икономика и управление в XXI век: тенденции на развитие [Електронен ресурс]. - 2016. - № 29. -С. 119-123. - Режим на достъп: Г-н: //ePbgagu.gi/yesh.avr? 1е = 26294554 (20.10.2016 г.).

7. Березина Е. Търсенето на бизнес в индустрията за красота се разраства // Росийска газета [Електронен ресурс]: Федерален въпрос. 7090 (222). -Достъп: Yf8: //www.gi2016/10/02/8/rgo8-pa-eiai1uY7pev-u2016-2oyoyuyugoBu-ShSh-lyaa.Yt! (10.20.2016).

8. Дворници А. Маркетингови парфюмерия и козметични услуги в Русия // ФИНАМ [Електронен ресурс]. - Режим на достъп: I11r: //11pash.1p10/pesh5/shagke11p ^ -rag1uishg ^ 1o-koven 11sBe5k1b-51 и ^ -ugo5511 / (10.20.2016).

9. Вносът на стоки за Русия през август се е увеличил с 15.6% // Информационна агенция REGNUM [Електронен ресурс]. - Ел номер FS77-55029 от 14 август 2013 г. - Режим на достъп: https: //regnuš.ru/news/2182932.htш1 (20.10.2016 г.).

10. Наречен е най-ефективната съставка на козметиката през 2016 г. // Lenta.Ru (Lenta.Ru) [Електронен ресурс]. - Ел номер FS77-42043 от 22 септември 2010 г. - Режим на достъп: https://1enta.ru/news/2016/06/06/a1e// (20.10.2016 г.).

11. Представени са резултатите от анализа на парфюмерийния пазар в Русия през първата половина на 2016 г. // B2b1г.сош [Електронен ресурс]. - Режим на достъп: Мр: //Ь2Ь1еееег.сошр ^ гоош/206860.Ь1ш1 (20.10.2016 г.).

Пазар на парфюмерия и козметика в Русия

Пазарът на парфюми и козметика в Русия е един от най-развитите в света. Темпът на растеж е средно 10-15%. Това е един от най-големите потребителски пазари в Европа. Въпреки бързото развитие на пазара на парфюми и козметика в Русия обаче, съществуват известни трудности при получаването на информация за състоянието на нещата в тази област.

Бързият растеж на пазара на парфюми и козметика в Русия през последните 3-4 години се оправдава предимно от факта, че през 70-90. Тази област на пазара е претърпяла дълбок спад. След като журналист Андрей Dushiy в статия в списанието "Потребител" № 7'2001 пише: "Уви, на руския пазар днес прилича наполовина празен театър, където" актьори "- както местни, така и чуждестранни фирми - играят добра игра, че никой не може да гледа.

С други думи, без значение как нашите производители се опитват да намалят цените, огромното мнозинство от руското население не може да си позволи да купува висококачествени козметични продукти, парфюмерийни продукти и дори хигиенни продукти. ” Днес времената са се променили, но въпреки факта, че пазарът е доста наситен с предлагането, перспективите за неговото развитие ще останат дълго време. Анна Дичева-Смирнова, заместник-председател на ЕМГ „Старата крепост”, заяви в интервю за представител на ежедневния вестник „РосБизнесКонсултинг”, че ситуацията на пазара на парфюмерийно-козметични продукти в големите градове като цяло е сходна. По-високи, в сравнение с малките градове, платежоспособността на населението и развитата инфраструктура създават благоприятна пазарна ситуация, но потенциалът на малките градове е до голяма степен подценен. Според Анна Смирнова пазарът е достатъчно голям и развитието на тази област е много обещаващо. Развитието на пазара се насърчава и от факта, че руснаците са най-активните потребители на парфюмерийни и козметични продукти, те са повече от западните потребители, готови да похарчат голяма част от доходите си за такива продукти. Много анализатори казват, че днес руският пазар за парфюмерия и козметика е изключително атрактивен за чужденците. Москва се превръща в "прозорец към Русия" за западните компании. Какво се случва в столицата сега, след няколко години, ще се повтори и в други градове на страната. Според Анна Смирнова растежът на пазара на парфюмерия и козметика през 2009 г. ще бъде най-малко 5% (за сравнение добре установените европейски пазари нарастват с 2-4% годишно), а целият потенциален пазарен обем за няколко години може да достигне 14–16 млрд. Долара. САЩ.

Според анализаторите една от най-обещаващите области за развитието на пазара на парфюмерия и козметика в Русия днес е луксозната козметика и луксозната козметика, включително козметика и селективна козметика, детска козметика, козметика за мъже, анти-ейстикова козметика, SPA- козметика и SPF-козметика. Само през 2007 г. пазарът на селективна козметика нарасна с повече от 19% и възлиза на 1 млрд. 240 млн. Долара, а през 2005 г. - още 18%. Пазарът на козметика за мъже, в зависимост от класа на козметиката, ежегодно расте в Русия със 7-19%. Сегментът на детската козметика през 2006 г. нарасна с 8–9% и възлиза на 117 млн. Долара в сравнение с 2008 г., а през 2008 г. вече е 127,5 млн. Долара. Пазарът на козметика против стареене - макар и малък по обем, е, според анализаторите, най-обещаващ. През 2007 г. този пазар вече е нараснал с 17.7% до 43.2 млн. Долара, а през 2008 г. ръстът му е над 15%. Пазарът на козметиката ни през последните няколко години се разви доста успешно. Прилагането на козметика за грижа за кожата и хигиенни продукти, включително банята, чрез аптечни вериги, постигна голям успех. Според анализатори в бъдеще аптечните вериги ще изпреварват растежа на други канали за продажби. В момента делът на специализираните аптечни вериги, като аптечната верига 36'6 °, е повече от 20% от руския пазар и повече от една трета - Москва.

Друга посока в развитието на пазара на парфюмерия и козметика в Русия, според експерти, е популяризирането на пазара на „персонализирана” парфюмерия от известни политици, звезди на телевизионния и шоубизнеса. Така например, обемът на продажбите на тоалетна вода "Жириновски" през сезон 2005-2006 година. Първите персонализирани марки на парфюмите се появяват в Русия в средата на 90-те години, когато френската компания Sogo започва да произвежда парфюми на Алла от певицата Алла Пугачева. В момента такива марки като Ангелика Варум, Марусия от В. Зайцев, Лариса Долина, Кьолн от маите от Ю. Лужков, Валентин Юдашкин, тоалетна вода “Мария Шарапова” (издание 2005), “де Лери” от певица Валерия и др.

По целия свят регистрираните марки се развиват във всички области на потребителския пазар. Понастоящем годишният ръст на пазара на регистрирани парфюмерийни марки в Руската федерация е 20%, като се изпреварва индексът от 15%. Има голяма вероятност за успех на развитието на “номиналната”, марка, направления в цветната козметика и мода (облекло, часовници, аксесоари).

Развитието на “номинална” (марка) козметика и парфюми стана още по-актуално поради увеличаването на потребителското търсене на нови продукти. Сега половината от оборота на магазините се извършва за сметка на нови продукти - тази ситуация се е развила по целия свят. Модните тенденции в света на ароматите, както и в облеклото, сега са много различни. В същото време нашите клиенти имат определени приоритети в миризмите. По-често това са млади хора под 30 години, които нямат аристократични навици и предпочитат нови, динамични, свежи миризми, стилни и модерни. Например, Gucci House вече е много популярна и всички миризми на тази марка, които излизат веднага, попадат в бестселърите. Важен фактор за днешния клиент е опаковката. Например, проби от Casual Friday, самият аромат е много добър, но опаковката е направена от тръбен картон и прилича на кутия за пързалки. Днес това е твърде опростена концепция. Луксозната парфюмерия и луксозната парфюмерия трябва да са опция за подарък - опаковките, изработени от висококачествен картон, трябва да са красиви, например златни, надписи. За купувача също така има значение и не само рекламата в руската преса, но и световната реклама. Поскольку они путешествуют, очень многие читают зарубежные журналы Voque, Elle, Marie Claire и др. в оригинале. Реальность нашего времени - аромат приходит к нам в Россию раньше, чем в другие страны. Сейчас уже бывает, что новинки появляются сначала на российском рынке, а потом на французском, например, Oblique от Givenchy. Это, как правило, экспериментальные ароматы, которые, прежде всего запускают на американском рынке или в Азии, а теперь и в России, чтобы посмотреть, как воспримут не только сам запах, но и его рекламный образ. Компании апробируют новинки, чтобы во Франции не сделать ошибки.

Появиха се и други възможности за продажба - бутилките с малък обем се продават много по-бързо от големите. В мъжкия парфюм се купуват 50 мл тоалетна вода или малко по-добре, или с 30 мл. В обема на жените от 30 мл - това е най-популярната позиция в първоначалния период на продажбите. Баня линия със стандартна поръчка отнема не повече от 20%. Първо, те купуват малка сума и не купуват линията на банята, не защото не харесват аромата, а защото искат да “анализират” аромата. Когато минават един или два месеца и миризмата става „приета”, делът на продажбите на големи количества бутилки се увеличава, когато се наблюдава повишаване на цената. Периодът на миризмата се нарича социализация на вкуса, а при сегашните условия, за нови артикули, отнема около два месеца. Въпреки, че този период често се намалява с нас, защото ароматът вече е преминал на Запад, и към момента, в който навлизат на руския пазар, тези миризми са вече известни на нашите клиенти. Постепенно "нашите" клиенти получават "култура" на потребление. Огромното мнозинство от купувачите активно използват електронни и печатни медии, за да се запознаят с новите продукти на пазара, да се консултират с експерти, да посетят специализирани интернет ресурси и салони за красота.

Сред успешните производители на козметика и парфюми, включително "номиналния" парфюм, могат да бъдат идентифицирани:

· Концерн "Калина", който се занимава с освобождаването на тоалетна вода "Ангелика Варум", серия от козметика за грижа за кожата "Черна перла", анти-старееща козметика "Pure Line", детска козметика "Малка фея",

“Нова Заря”, предприятие, което днес произвежда популярния сериал “Кузнецки мост”,

· NIZAR, руска компания, пионер и признат лидер в областта на научните изследвания и производството на най-широка гама козметични продукти, SPA козметика, липозомна козметика (серия Helix), козметика, използваща сребърни йони, както и високотехнологични продукти за козметика. Използвайки собствените си научни разработки, те са създали широка гама от уникални козметични продукти - от известната козметична серия на базата на перфлуорвъглероди от линията Blue Blood до елитни козметични линии (по-специално, decaroline), които вече са спечелили високо признание в света. Компанията е разработила уникални козметични междинни продукти като насасфери® и нисасилк®, които се използват широко в производството на козметика. Най-новата разработка е анти-стареещата козметика “декаролин” на базата на аква-минерална термална вода от източниците на гейзер от Карлови Вари.

· "Козметика XXI" (2003), търговия и производство. Основни области: договорно производство на козметични продукти, основно развитие на "Низарска лаборатория" и създаване на условия за разпространение в регионите.

· „ННИКОФ” (2004) се занимава със създаването и популяризирането на номинални марки, аромати от „звезди”. Портфолиото на компанията включва такива марки като Zhirinovsky, Rayfl, Fujiyama, Monti, Darwin и др. Art-Visage (1997), компанията разработва и произвежда руска декоративна козметика , отличават се с висока устойчивост, пигментна интензивност и гъвкавост. Козметиката Art-Visage TM се произвежда на базата на технологии и суровини, доставяни от лидерите на световния козметичен пазар, техническо оборудване от италианската фирма „Ve. Тра. Co. Srl. ».

Укрепването на позициите на тези производители със сигурност се постига чрез прилагане на резултатите от научните изследвания и качеството на продуктите. Фирмите са редовен участник в престижни специализирани изложби на козметика и парфюмерия “ИнтерЧАРМ”, “ИнтерХАРМ професионален”, “Световния парфюм”, “Консумекспо” и др. Въпреки това, укрепването на тези позиции в бъдеще може да зависи от качеството на дизайна на предложените продукти или просто от рекламната подкрепа, която се извършва, като се вземат предвид предпочитанията на потенциалните потребители. Според маркетинговите проучвания на ЕМГ „Старата крепост“ ситуацията на пазара вече е започнала да се променя не в полза на руския производител. Това се дължи на факта, че цените на продуктите на руските предприятия нарастват, докато цените на продуктите от западното производство, напротив, намаляват. Обемът на продажбите на големите магазини се е увеличил толкова много, че позволява на компаниите директно да сключват договори с чуждестранни производители. Липсата на посредници и дистрибутори значително намали покупната цена на продуктите. Освен това засилената конкуренция между местни и чуждестранни фирми доведе до откриването на големи западни компании от собствените си индустрии (например, френска козметика) или представителни офиси в страната ни. В същото време броят им се увеличи значително поради пристигането на нови играчи, сред които и известната френска мрежа Sephora, която откри мрежа от магазини в Москва и Санкт Петербург. Те твърдят, че са пазарни лидери и аптеки, които стават все по-популярни по отношение на дистрибуцията на продукти за грижа и хигиенни продукти. В бъдеще, експертите прогнозират "Стара крепост", те ще изпреварват растежа на другите канали за дистрибуция, като ежегодно увеличават тази цифра с 20-25%. Конкуренцията между местни и западни производители на парфюми и козметика нараства. Едно от основните събития от миналата година беше стартирането на фабрика Avon близо до Москва. И дори традиционното предимство на руската козметика - ниската цена - започва да се губи. Такива показатели като значението на търговска марка (от английски - търговска марка ™), качеството на продуктовия дизайн, самата марка (марка), които помагат на купувача да избере продукти от редица еднакво конкурентни марки, излязоха на преден план. Сега компаниите трябва да гарантират, че тяхното име е логично идентифициране на посоката на предлаганите продукти. Преди няколко години някои от нас смятаха, че марките могат да се борят за правото да идентифицират понятието за предлаган продукт. Днес такива битки не изненадват никого, особено в онези отрасли, които са наситени с конкурентни компании. И когато индустрията или някоя продукция само се качва на крака - промоцията на марката в такива условия автоматично предполага "промоция" на самия пазарен сегмент.

Сред основните тенденции в развитието на пазара е възможно да се подчертае не само увеличаване на броя на нишовите марки, но и промяна в маркетинговите стратегии и нагласи към клиентите. Изглежда, че производителите на козметика са си поставили за цел да обезкуражат клиентите от дерматолозите и козметичните салони.

Цивилизованата търговия на дребно продължава да укрепва позициите си. Според резултатите от 2006-2008. Броят на продажбите на парфюмерийни и козметични продукти в Русия се дължи на най-големите универсални магазини - 29% от общия обем и специализираните мрежи - 23,7%. Около 80% от специализираната търговия на дребно с козметика и парфюми в Русия се контролира от основните му магнати - Arbat Prestige, L'Etoile, Douglas-Rivoli.

Анализ на парфюмерийни стоки в магазините на Киров

В град Киров в момента има четири основни продавачи на парфюмерийни продукти:

Във всеки от магазините е представена широка гама от парфюмерийни продукти.

Рейтинг на магазини сред купувачите (в проучването са участвали 50 души на възраст от 16 до 50 години).

Това подравняване на силите се обяснява с факта, че магазините на Saint и Perfume на пазара в Киров са относително по-дълги от магазините на мрежата L'Etoile (Sefora).

Но веригата от магазини L Etoile набира скорост на пазара в Киров, според данни от проучването. В мрежата често се провеждат промоции, отстъпки до 50%. Въпреки че следващото изследване разкрива колко цени се различават в тези три различни вериги за магазини.

Цената на магазините за Max Mara Silk Toch парфюм вода (от януари 2009 г.).

Анализ на парфюмерийните стоки в град Киров. В проучването са участвали 50 души от различни възрастови групи от 16 до 50 години.

1. Коя марка парфюмна вода предпочитате?

2. Колко сте готови да похарчите за парфюмна вода?

3. Кой е най-важният критерий при избора на парфюми?

4. Вие сте по-привлечени от ароматите ...

5. Имате ли няколко вкуса или използвате един аромат?

6. Участвате ли в промоции в парфюмерийните магазини?

7. Колко често купувате парфюми?

- Доколкото се използва

Въпросник за обработка на данни:

1. Парфюмерна вода, коя марка предпочитате?

Колко сте готови да похарчите за парфюмна вода?

2. Кой е най-важният критерий при избора на парфюми?

3. Вие сте по-привлечени от вкусовете ...

4. Имате ли няколко вкуса или използвате един аромат?

5. Участвате ли в промоции в парфюмерийните магазини?

6. Колко често купувате парфюми?

Анализът на данните показа, че най-популярните парфюмерийни продукти сред купувача на Киров са евтини парфюмерийни продукти най-вече от 500 до 1500 рубли, като например Mexx и Max Mara.

Основните критерии за подбор са качествените показатели на парфюмерията като трайност, аромат и марка.

Най-популярните парфюмни води на фантастичната посока.

Потребителите с интерес участват в промоции, провеждани от магазините.

Придобиването на парфюмерийната вода се осъществява главно, когато се използва.

Pin
Send
Share
Send
Send

lehighvalleylittleones-com